Mensagem que não chega

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É comum e conveniente manter conversas pelo e-mail. Mas, segundo um novo estudo, se você quiser ser mais persuasiva, esqueça as mensagens eletrônicas e parta para o contato pessoal.

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Da próxima vez que você precisar de um favor, desligue o computador.

Segundo um novo estudo, nada como um contato pessoal para conseguir o que precisa.

A pesquisa foi feita pela Universidade de Waterloo (Canadá).

De acordo com os cientistas, as pessoas são 35 vezes mais propensas a ceder a um pedido pessoal.

É óbvio que é mais conveniente e confortável fazer requisições pelo e-mail.

Mas, ao fazê-lo, escolhemos o método menos influente.

Para chegar a esta conclusão, foi realizado um teste com 50 voluntários.

Todos deveriam convencer pessoas a responderem uma pesquisa.

Eles deveriam abordar 10 desconhecidos, pessoalmente ou por correio eletrônico.

Aqueles que fizeram contato pessoal conseguiram em média sete respostas.

E apenas um em cinco conseguiu uma mísera resposta aos pedidos feitos por e-mail.

Aparentemente, pedidos feitos por mensagens não transparecem a confiança que do contato pessoal.

Assim, o apelo perde em empatia.

Ou seja, se for um pedido importante, levante da cadeira e marque um encontro.

Nestas horas, nada substitui o olho no olho.

O estudo foi publicado no periódico científico Journal of Experimental Social Psychology.

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